参与楼盘量猛增10倍 开发商看好中介销售渠道
　　往年楼市火的时候，房子不愁卖，很少有开发商把楼盘委托给房产中介销售。今年以前，开发商将新房给房产中介代卖的只有几家。不过，2010年楼市调控第一年，金地自在城通过房产中介销售取得了不错的效果，多次开盘售罄，通过房产中介售出的房源约占该楼盘当年总销量的五成，南京“一二手房联动”因此渐渐被更多的开发商所接受。
　　今年以来，南京新房和二手房销量都明显下降，“一二手房联动”的销售模式却快速发展。据不完全统计，目前已有金地自在城、时光澔韵、复地新都国际、天正滨江、天正桃源、天正天御溪岸、朗诗绿色街区、五矿御江金城、万科金域蓝湾、仙林悦城和托乐嘉等10多家楼盘通过中介卖房，参与量是去年的10倍。
　　代卖新房的中介也越来越多，包括我爱我家、满堂红。1+2联合不动产、网居置业、中原地产、第一房线等6家。其中，国庆期间托乐嘉推出400套房源、代卖范围更是包括全市所有房产经纪人，售出后均能获得总房款1%的佣金。满堂红市场部经理李媛说，“一二手房联动”的规模还在扩大，目前有多家开发商与该公司谈合作。多家房产中介均表示有开发商联系寻求合作。第一房线市场部经理王珏说：“开发商越来越看重中介较为广阔的销售渠道，新房销售模式，新房销售模式也从售楼处的坐销转变成通过多渠道销售的行销。”
　　楼盘之间竞争激烈 给经纪人佣金再加额外奖
　　房产中介代卖新房效果如何？“我们秋交会现场成交了5套房源，4套是金地自在城的新房。”李媛说，从今年各月的数据看，满堂红销售新房的营业额，大约占到了该公司总营业额的三成，已经成为该公司总业绩的重要组成部分。
　　我爱我家市场部总监胡涓涓透露，该公司今年才开始代卖新房，但是已经取得不错的进展。秋交会现场该公司代卖出了两套朗诗绿色街区的和一套禧徕乐国际商贸城的商铺。她说：“目前我们代卖新房的销售业绩约占总业绩的两成。”王珏介绍，第一房线目前主要代卖万科金域蓝湾和五矿御江金城两个新房项目，代卖新房业绩约占总业绩的一成。从销售情况来看，面积较小、总价较低的适合刚需的新房销售情况较好。
　　据了解，目前开发商给房产中介公司代卖新房的佣金通常都是总房款的1%。但是，由于通过房产中介公司代卖的楼盘越来越多，楼盘之间的竞争也日趋激烈，为了让经纪人花更多精力卖自己的新房，有开发商已经采取发额外奖金的方式激励经纪人。某房产中介公司负责新房销售的负责人告诉记者：“出了和公司约定的固定佣金外，有一家开发商还给经纪人额外奖金，经纪人卖出一套大户型奖8000元，卖出一套小户型奖4000元……”通过这种方式，这家开发商获得了更好的销售业绩。
　　趋势   房展中介变身综合服务商
　　受楼市调控影响，新房和二手房的交易量均在萎缩。业内人士认为，房产中介既卖二手房又卖新房的“一二手房联动模式”，对开发商和中介公司都有积极意义。满堂红南京总经理袁小玲树，不仅能带动新房销售，而且能给房产中介带来更多的佣金收入，同时也能让买房人的额选择更多更方便。在广州、上海等一线城市，“一二手房联动”实际上市一种双向联动，如果能将新房和二手房市场客源、房源充分整合，作为销售终端的房产中介公司将获得远超过佣金本身的收益。
　　从南京房产中介行业的发展来看，房产中介正由单纯买卖二手房和租赁向房地产综合服务商转型。如21世纪不动产的业务涵盖房地产开发、新房策划代理销售、二手房销售租赁等领域。第一房线的投资方是南京著名新房策划代理机构新景祥，其进入二手房市场的目的就是为了整合新房和二手房市场资源。同时，我爱我家、满堂红、中原地产、南房置换和世联行等都是在向房地产综合服务商方向发展。可以预见，随着房地产市场的成熟，未来开发商、信访代理公司和二手房公司将逐步融合。